Curso de Posgrado: Política de Fijación y Gestión de Precios
El mundo actual es mucho más complejo y el entorno de todos los mercados es extraordinariamente competitivo. El gran avance de la tecnología y los nuevos escenarios de incertidumbre piden una constante adaptación al cambio. Por este motivo, no se puede dejar librado al azar ninguna de las funciones esenciales de las organizaciones, y sin duda las labores vinculadas al marketing y a los negocios forman parte de las más relevantes actividades que deben llevarse a cabo.
El Marketing Digital y los negocios digitales son una prioridad para ser aplicados dentro de las empresas, ya que permiten el crecimiento de las mismas. Además de estos avances, se necesitan líderes con una visión estratégica de dirección y gestión para la toma de decisiones.
Comprender los diferentes enfoques y métodos de fijación de precios.
Identificar los factores que afectan la fijación de precios.
Aplicar los términos monetarios y no monetarios.
Interpretar los factores que afectan la sensibilidad al precio, identificando la segmentación del precio y su relación con el posicionamiento.
Decisiones de precio. Enfoques.
El análisis de la situación competitiva.
Las influencias y las relaciones del precio.
Objetivos en la fijación de precios.
Fijación de precios en base a los costos y en base a márgenes sobre el costo.
El precio en base al Valor (términos monetarios y no monetarios).
Revenue Management y Yield Management.
Drivers de crecimiento de beneficios: Leverage Benefits y Pricing Power.
El pricing “ojo por ojo” y precios en cascada.
Price Maker vs Price Taker.
Elasticidad al precio. El Precio y el Cliente.
Análisis del Valor Económico para el cliente y factores que afectan la sensibilidad al precio.
Segmentación de Precios y la relación Precio-Posicionamiento.
La psicología en la fijación de precios.
La posición estratégica de la empresa, competencia y la guerra de precios.
- Asistencia y Aprobación.
Director: Silvina D. Sleiman
Expositor: Sebastián Zanoni
Público General: $130.000 (1 cuota)
Alumnos UNSTA: $117.000 (1 cuota)
Egresados UNSTA: $117.000 (1 cuota)
Docentes UNSTA: $75.000 (1 cuota)